淘客利益关系图

我们首先来梳理一下图中两两之间的关系

1、商家&淘宝平台：商家在平台上发布商品，平台给予展现，收取保证金+交易提成（特指天猫店铺），因此商家的成交量越大，天猫的交易提成就越多。在移动端搜索排名竞争惨烈的血海市场，产品的销量是决定排位的重要因素之一；

2、淘宝平台&淘宝联盟：淘宝联盟是商家用于推广的一种方式，结算方式是成交付费（CPS），商家在卖家后台将商品加入到淘宝联盟中进行推广，因此淘宝联盟中的商品数据均来源于淘宝；一个巴巴，一个妈妈，两者关系不言而喻；虽同属阿里下，但毕竟是独立子公司，彼此之间既有合作也有竞争；

3、淘宝联盟&淘客：联盟是淘客的“后妈”，这个比喻非常形象，一方面是因为淘宝联盟隶属阿里妈妈，另一方面联盟需要做数据提供、佣金结算、账号管理、规则制定等多方面工作，从某种意义上来看，真像一个妈妈做的工作，但有时候发起来火和后妈没啥两样。淘客群体需要首先在联盟上注册自己的推广账号，获得唯一的识别号（PID），推广结算需要依靠淘宝联盟进行结算；

4、淘客&买家：买家即淘客的流量来源，衣食父母；淘客一方面用自己的选品能力为买家找到优质超值的商品，另一方面帮助买家查询预购买的商品优惠力度（事实上是在截取淘宝流量）；

5、买家&商家：即我们通常所说的买卖双方；

6、淘客VS商家：通过淘客的推广，可以给商家带来销量，在第一条关系链中可以看出销量对于商家来说是核心要素；优质的商品能给淘客带来成交，有成交就有佣金，在商品同质化严重的当下，商品要向得到淘客的推广，很多是需要亏本的。商家需要有实力的淘客，淘客也同样需要有实力的商家。

好了，梳理完关系之后，我们再来分析可能存在的矛盾

1、商家想取代淘客，直接获取买家资源，即可以推广自家的商品来维护老客户，同时也可以让老客户产生更多的价值；

2、阿里妈妈自己做淘客，现阶段相对网购用户数量来说，淘客群体仅仅是九牛一毛，知道购物有返利的用户比例也是有限，阿里妈妈直接对接商家和买家，这个情况是比较尴尬的，阿里妈妈发展的淘客型买家越多，一定程度上会促使商家的转化率提高，但同时也会伤害到原先淘客的利益；

3、买家想直接做淘客，当前，很多的粗放型淘客依然用红包返利的方式在维护买家，买家不是傻子，稍微思考一下就会去寻找这个方式，就会想着属于自己的佣金也赚回来。

以上三点矛盾仅是作者臆测，有不同观点欢迎交流评论。

相信阿里妈妈平台不会去做抢淘客生意的事情：只会做规则制定者，市场秩序维护者；

最后，从关系和矛盾不能看出，个体淘客的收入在下降，整体大数据在提高，那么个体淘客要想不被商家、平台、买家抢占，核心的竞争力是内容。

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