不管做任何行业，产品都是很关键的因素之一。做亚马逊也是一样，款式选对于，也就等于店铺成功了一半。很多人之所以迟迟没有开亚马逊店铺，很多也是因为不知道卖什么，归其根本就是不知道如何选

不管做任何行业，产品都是很关键的因素之一。做亚马逊也是一样，款式选对于，也就等于店铺成功了一半。很多人之所以迟迟没有开亚马逊店铺，很多也是因为不知道卖什么，归其根本就是不知道如何选择产品。

对于选款，我们会经常听到蓝海产品和红海产品的说法，选择好的产品是做亚马逊店铺的基础。

很多人都称东南亚市场是跨境中的蓝海市场，积极探索蓝海市场，争取在红海市场站稳脚跟，到底红海和蓝海市场是什么？又有什么区别？

一、什么是“红海市场”

“红海市场”是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。

二、什么是“蓝海市场”

“蓝海市场”是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。

通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。

蓝海市场和红海市场的区别？

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

知道了蓝海市场以后如何才能快速选择的产品呢？

01数据分析法

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无数据不分析，做好亚马逊离不开数据分析，亚马逊的数据分析离不开生意参谋。我们可以利用生意参谋，通过关键词搜索结果，以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。利用关键词分析产品，在亚马逊搜索中搜索我们要做的类目的关键词，筛选高订单关键词（用三十天热度由高到低排序）。分析出搜索热度高，竞争低，平均出价低的关键词。把关键词放在首页搜索中，点击按销量排序和价格区间排序，分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词，其对应的产品通常为蓝海产品。

02发掘优质产品属性开发蓝海产品

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在生活中我们会发现，每过一段时间就会有一些新鲜的产品出现。毕竟生活中的所有产品都不是一成不变的，为了舒适度的提升，产品都是在变化的。比如手机，经历了从大哥大、直板、翻盖、彩屏、触摸屏、智能机等变化，一成不变必然失败。创新是我们当今社会市场竞争必不可少的一个要素。如果说在市面上很难发现蓝海产品，我们可以在生活中多留意多观察。甚至是创新和开发产品，创造蓝海产品。有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商品牌区别开来。例如前些年推出的自发热火锅，某淘宝店研发的彩色辣椒酱，抖音带火的碗团等，都属于创新产品。